Как привлечь в свое дело средства бизнес-ангелов

В бизнесе, за редким исключением, денег всегда недостаточно, и единственный выход в этом случае – привлечь средства инвесторов, среди которых встречаются бизнес-ангелы.

Что же они из себя представляют? Это инвесторы-индивидуалы, которые вкладывают собственные деньги в различные стартапы, разработки, инновационные проекты. За свою финансовую помощь они хотят получить часть прибыли или долю в бизнесе, например, в виде акций, пакет которых будет блокирующим, а иногда и контрольным. Инвестиции бизнес-ангелов рассчитаны в среднем на срок от 3 до 5 лет.

Если вам крупно повезет и удастся найти такого бизнес-ангела, вы сможете заметно поправить свои дела, при условии, что ваш проект заранее обречен на успех. Ведь частные инвесторы очень тщательно сортируют поступающие к ним предложения, хотя готовы рассмотреть и очень рискованные сценарии, если они сулят хорошую прибыль. В этом случае, по статистике, инвесторы выбирают 1-2 проекта из 15-20. Та же статистика говорит, что половина бизнес-ангелов вкладывается в IT-разработки, потому что их легче контролировать и есть возможность регулярных выплат.

Успели прославиться бизнес-ангелы и в мировой истории. Достаточно вспомнить всем известную компанию Apple. Инвесторы вложили в нее 91 тысячу долларов, а прибыль с инвестиций составила 154 миллиона. Инвестор Amazon Томас Алберг, вложив 100 тысяч долларов, получил 26 миллионов, а Ян МакГлинн, вложивший в проект BodyShop 4000 фунтов, в итоге обогатился на 42 млн фунтов.

Бизнес-ангелы довольно часто положительным образом влияют на развитие науки, новых технологий и производства, что выгодно для всех. В своем большинстве такие инвесторы хорошо разбираются в бизнесе, потому что почти все они – бывшие топ-менеджеры, работавшие в солидных корпорациях. При увольнении им была выдана солидная денежная компенсация, так что практически все бизнес-ангелы являются миллионерами. Порядка 20% от своего капитала они готовы использовать в качестве инвестиций. Но предпочитают при этом находиться на руководящих должностях в той компании, в которую инвестируют. Сразу в несколько проектов бизнес-ангелы вкладываются редко.

Инвесторы, описанные выше, относятся к числу предпринимателей, это высшая каста, и вряд ли их заинтересует ваш мелкий или средний бизнес. Для этого существуют другие ангелы. Например, микроменеджеры, которые готовы одновременно финансировать 3-4 проекта, вкладывая небольшие суммы. Есть бизнес-ангелы из числа энтузиастов. Высоким профессионализмом, в отличие от инвесторов-предпринимателей, они не отличаются, считая инвестиции скорее своим увлечением. Вкладывают порядка 10 тысяч долларов. Могут инвестировать в несколько проектов одновременно, но в управлении ими не участвуют.

Как показывает практика, привлечь средства бизнес-ангелов оказывается дешевле, чем связываться с финансовыми учреждениями, например, банками. Инвесторы же приносят, помимо денег, и пользу общему делу. Опытные ангелы могут оказать неоценимую помощь для начинающих бизнесменов. Одни их бесплатные консультации чего стоят. Но сначала надо найти такого инвестора и договориться с ним о встрече.

Если это удалось, готовьте короткое выступление-презентацию в трех вариантах: на одну, три и пять минут. Ведь еще неизвестно, сколько времени вам уделит собеседник. Вы должны суметь описать свой продукт без подручных средств. Допускается демонстрировать не более 10 слайдов. От вас требуется:

• - представить высокопрофессиональную команду;
• - познакомить инвестора с развитой бизнес-моделью;
• - провести конкурентный анализ;
• - разработать уникальное коммерческое предложение;
• - иметь стратегию выхода.

Вы должны знать свой потенциал рыночного роста и уметь решать вопросы в сфере интеллектуальной собственности. Как видите, к бизнес-ангелу с пустыми руками не сунешься. Хорошо, если кто-то даст вам рекомендацию, общаться будет уже легче.

Большинство инвесторов рассматривают проекты при личном обращении. Но отделаться общими фразами вам не удастся, ведь перед вами будет сидеть профессионал с большой буквы. Не допускайте типичных ошибок. Если вы скажете: «У нас все будет по-другому!» или «Мой товар нужен всем!» - инвестор только улыбнется. Большинство предпринимателей просят у ангелов почему-то одну и ту же сумму – 500 тысяч долларов. Зачем? Они и сами не знают, хотя одним для развития конкретного этапа нужно всего 200 тысяч, другим хватит и 150.

Если у вас нет проблем с законодательством и налоговой инспекцией, а ваш продукт конкурентоспособен, прибылен и прост в плане реализации, попробуйте презентовать его бизнес-ангелу для привлечения денежных средств. В выигрыше окажутся обе стороны, а проект можно будет вывести на стабильный доход гораздо быстрее.