Коммерческий директор (продажи и маркетинг в сфере b2b)

Мы, команда ROBOTECH, проектируем и производим высокотехнологичное оборудование (промышленные роботы, установки 3D печати, автоматизированные склады и многое другое).
В связи с стремительным расширением компании на конкурсной основе ищем Коммерческого директора - лидера-интегратора, который усилит единую коммерческую систему компании.

Ключевая цель позиции:
Максимизация прибыли и доли рынка компании за счет выстраивания эффективной коммерческой стратегии, управления полным циклом продаж и построения системы маркетинга, ориентированной на результат. Подчинение: отдел продаж, отдел маркетинга.

Ключевые обязанности:

Стратегия и развитие бизнеса:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании на среднесрочную и долгосрочную перспективу.

• Анализ рынка, идентификация новых перспективных сегментов, ниш и географических направлений для экспансии.

• Поиск и запуск новых каналов сбыта (дилеры, системные интеграторы, прямые продажи).

• Формирование и контроль исполнения бюджета коммерческого блока (Sales & Marketing).

• Разработка и внедрение ценовой политики и моделей монетизации продуктов и услуг.

Управление продажами:

• Руководство отделом продаж: постановка планов и KPI, контроль их выполнения.

• Управление полным циклом продаж: от генерации лида до заключения контракта и постпродажного сопровождения ключевых клиентов.

• Личное участие в переговорах по ключевым и наиболее сложным сделкам.

• Развитие и поддержание партнерских отношений с крупнейшими клиентами.

• Построение и оптимизация CRM-процессов, системы прогнозирования продаж и отчетности.

Управление маркетингом:

• Стратегическое руководство отделом маркетинга: определение позиционирования бренда на рынке.

• Организация и контроль разработки маркетинговой стратегии, ориентированной на генерацию качественных лидов для отдела продаж.

• Контроль за реализацией маркетинговых активностей: цифровой маркетинг (SEO/PPC, таргетированная реклама), контент-маркетинг (кейсы, white papers, вебинары), участие в отраслевых выставках и конференциях.

• Анализ эффективности маркетинговых каналов и оптимизация бюджета на маркетинг (ROI, CPL).

Вывод нового продукта на рынок (Product Launch):

• Разработка и реализация Go-to-Market (GTM) стратегии для новых продуктов и решений.

• Координация взаимодействия между отделами продаж, маркетинга, R&D и производства на этапе запуска.

• Формирование ценовой политики и коммерческих предложений для новых продуктов.

• Организация пилотных проектов с лояльными клиентами, сбор обратной связи.

• Подготовка и обучение отдела продаж и партнеров по новым продуктам.

Межфункциональное взаимодействие:

• Тесная работа со службой разработки (R&D) и производством для формирования продуктового портфеля и roadmap, основанных на рыночных и клиентских инсайтах.

• Координация со службой сервиса для обеспечения беспрерывного клиентского опыта и выполнения обязательств по контрактам.

• Организация и управление отделом пресейл-инжиниринга (технических специалистов, которые готовят ТКП и поддерживают продавцов).

Наши ожидания:

• Высшее образование: Экономика, маркетинг, коммерция.
• Опыт работы: От 5 лет на аналогичной должности, в т.ч. от 2-х лет в позиции Product Manager в B2B.

• Успешный опыт вывода на рынок сложных технических продуктов/решений (промышленное оборудование, станки, IT-решения для предприятий, инжиниринг).

• Навык ведения крупных и сложных переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов.

• Знание методологий: Понимание основ product management, Agile/Scrum, моделей ценообразования, воронок продаж и маркетинга.
• Аналитические навыки: Уверенное владение аналитическими инструментами, умение работать с данными, строить дашборды, делать выводы.
• Проактивность и инициативность: Самостоятельно выявлять проблемы, видеть возможности и предлагать решения.
• Умение расставлять приоритеты: Способность работать в условиях множества задач и ограниченных ресурсов.
• Отличные коммуникативные навыки: Способность ясно и убедительно доносить идеи как до внутренней команды, так и до внешней аудитории. Навыки публичных выступлений.

Мы предлагаем :

- Официальное трудоустройство с первого дня («белая» зарплата, которая всегда приходит в срок);

- Удобный график 5/2 с 8:00 до 17:00;

- Современный и уютный офис, с просторной парковкой, оборудованной зоной для приема пищи (с кофе, чаем);

- ДМС с первой недели трудоустройства;

- Корпоративный транспорт;

- Частичное возмещение питания.