Руководитель отдела продаж

О нас:

- Мы занимается производством и продажей промышленного оборудования, такого как: пластинчатые разборные теплообменники, блочные тепловые пункты, насосные станции и тд.

- Рынок сбыта РФ и вся территория ЕАЭС.

- Наше оборудование широко применяется в следующих сферах: ЖКХ, энергетика, судостроение, машиностроение, нефте-газовая промышленность, пищевая промышленность, химическая промышленность, металлургическая промышленность.

Обязанности:

• Управление отделом продаж - умеешь командовать, точно умеешь, тогда тебе к нам..
• Коммуникация со смежными отделами ( бухгалтерия, HR, IT, юристы, маркетинг, инженерный отдел, производство и тд) - надо уметь слушать и слышать, тогда все будет в шоколаде
• Контроль работы в CRM (Битрикс 24) - Битрикс, наше всёёёё
• Контроль и анализ работы отдела и каждого сотрудника - надо все за всеми проверять, нужна мамочка!!!!
• Выставление и выполнение планов продаж на существующую команду - нам нужны деньги, много денег, ОЧЕНЬ МНОГО ДЕНЕГГГГГГГ!!!!!
• Разработка и внедрение бизнес-процессов - эээ, чтобы что то работало, нужно что бы кто - то работал.
• Разработка и создание отчетов, помогающих настроить воронку продаж - контроль и еще раз контроль.
• Разработка стратегии продаж - Любишь планировать, а показать сможешь???
• Проведение тренингов по продажам - конечно, прежде чем спросить, нужно научить.
• Индивидуальная работа с каждым сотрудником - все как в детском садике, каждого накормить, посадить на горшок и спать уложить ....

Требования:

• Успешный опыт в организации и управлении отделом продаж от 3-х лет - покажешь свои фотки и сториз :)
• Обязательное знание инженерного оборудования - Знаешь что такое КВС и как подобрать пластинчатый теплообменник, тогда тебе к нам...
• Знание различных техник продаж - это как, нуууу реснички, маникюр и тд, надо все уметь и знать...
• Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика) - у тебя есть диплом, умница!
• Опыт работы с различными РК - у нас свой отдел рекламы: маркетолог, директолог, контент менеджер и кто то еще, их много, запутался просто....
• Опыт работы, настройки и внедрения Битрикс 24 - как и говорил, Битрикс наше всё....
• Подтверждаемые результаты роста продаж с предыдущих проектов - да, надо доказать что ты умненькая.
• Многозадачность - позвонить, приготовить, сделать чай, чего нить продать, дать указание, похвалить, наказать. Ну прям как мамочка
• Системность - бип, бип, я робот :)
• Умение находить общий язык со всеми - ну а как иначе тебя будут все слушать ?

Условия:

• Обучение - примем как родную.
• Возможность профессионального и карьерного роста - постоянно производиться ротация если будешь работать, от повышения НЕ удасться отделаться.
• Комфортный офис в центре города - тепло, уютно, тебя всегда тут будут ждать.
• Отсутствие дресс кода - на работе можешь быть собой, у нас как дома;
• Дружный коллектив - чай, кофе, печеньки, ммм...
• оформление по ТК РФ - ипотека, авто кредит, теперь будет доступно все...
• Официальная (белая) заработная плата без "ПОТОЛКА"
• график работы - нуууууу, работа 24/7 ну а как иначе, если ты босс то и работаешь всегда.

ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ АСПЕКТ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ОТКЛИКНУТЬСЯ, ПРОЧИТАЙ!!!

- Что нужно будет делать на испытательном сроке (План работы и оценочные показатели) - точнее это не план, это ВЫЗОВ

- Будет соревнование, возьму нескольких претендентов, буду Вас стравливать, подливая масло в огонь. Слабых выгоню с позором, самого сильного - озолочу!!!!!

1 месяц:

- Изучить всю матчать;

- Изучить все системы компании (битрикс, нол и тд)

- Изучить все бизнес процессы;

- Изучить всю структуру компании;

- Изучение рекламных компаний;

- Сделать анализ (категоризацию) существующих клиентов;

- Сделать анализ воронок продаж со своими комментариями;

- Сделать пару продаж (с маржей не менее 200000 руб.) чтобы изучить полностью процесс продаж от заявки до отгрузки.

По итогу месяца ты должен(на) стать продвинутым менеджером. Также предусмотрена сдача экзамена по всем пунктам, сдал - отлично, получаешь 150000 руб. и двигаешь дальше. Не сдал - уволен(на) получаешь 23 тысячи и уходишь поджав хвост!

2 месяц:

- Поиск новых менеджеров (минимум 2 бойца)

- Обучение новых менеджеров (мат часть, скрипты, воронки, категории клиентов и тд) - все что умеешь должен передать менеджерам;

- Составить и внедрить мотивацию для новеньких менеджеров;

- Вывести всех привлеченных менеджеров на продажи (маржа каждого не менее 50 тысяч)

- Выполнение личного плана по продажам (маржа 300 тысяч)

По итогу 2 месяца ты должен(на) набрать команду менеджеров, научить их всему и вывести на продажи. Также выполнить свой план по продажам. Подведение итога месяца по всем пунктам, выполнил - отлично, получаешь 200000 руб. и двигаешь дальше. Не сдал - уволен(на) получаешь 23 тысячи и уходишь поджав хвост!

3 месяц:

- Создание структуры обновленного отдела продаж с разведением менеджеров по направлениям;

- Поиск новых менеджеров (не менее 3 бойцов)

- Выполнение плана по продажам новой команды + свой план продаж (маржа 1 млн)

По итогу месяца ты должен(на) создать обновленный отдел продаж структурированный по направлениям (обсудим что и как) Также выполнить план по продажам. Подведение итога месяца по всем пунктам, выполнил - отлично, получаешь 250000 руб. и двигаешь дальше. Не сдал - уволен(на) получаешь 23 тысячи и уходишь поджав хвост!

ЭПИЛОГ:

- После успешного прохождения испытательного срока, отдам в подчинение существующий отдел продаж. Будет изменена мотивация в лучшую сторону (заплачу столько золота, сколько ты весишь, как древнем Египте)

- Также ВАЖНО понимать что это не предел для роста и ЗП, перспектива для тебя как ценного сотрудника, который прошел все это, должность коммерческого директора со всеми вытекающими преференциями ( деньги, много денег, офигенная немецкая тачка от компании, еще раз много денег, ну и конечно МНОГО РАБОТЫ!!!!)

- Я жду тебя победительница(ль)......