Неверная цена
Не дозвониться
Продано
Не актуально
Неверная контактная информация
Фотографии не соответствуют объявлению
Дубликат
Это спам
Другая ошибка




Работа и карьера

Переговоры с партнерами и клиентами – где их проводить

16 февраля 2017 года
Переговоры с партнерами и клиентами – где их проводить

Для проведения переговоров лучше встречаться не «у них» и не «у нас», а на нейтральной территории. Но и там можно неправильно выбрать помещение или провалить встречу.

Переговоры вне офиса

Как показывает статистика, заманить к себе клиента на деловую встречу довольно трудно. Он понимает, что на своей территории вы чувствуете себя гораздо увереннее. Поэтому у себя в офисе на переговорах можно увидеть либо постоянного партнера, либо зеленого новичка, который вышел на контакт первым. В офисе партнера уже вы будете чувствовать себя не в своей тарелке. К нему будут заходить сотрудники, кто-то станет звонить, следовательно, вам внимания останется очень мало. Поэтому встреча на нейтральной территории считается оптимальным вариантом, где оба партнера смогут услышать друг друга.

Оценка статуса партнера

Перед тем, как выбрать помещение для проведения переговоров, необходимо оценить уровень партнера или клиента. А уже затем выбирать заведение, соответствующее этому статусу. К примеру, вы решили заключить сделку с солидным холдингом. Тогда для встречи подыскивайте ресторан, в котором цены выше средних. Согласитесь, что обсуждать миллионную сделку в дешевой кондитерской, по меньшей мере, неразумно. Партнера вы, в этом случае, может, и не потеряете, а вот авторитет – запросто. Если вы предприниматель с небольшими оборотами, тогда деловые вопросы можно вынести на обсуждение в заведении без астрономических цен. Например, в красивой кофейне.

География встречи

Если вы живете в мегаполисе, то непременно всплывет вопрос географического расположения места будущих переговоров. Умение подстроиться под партнера принесет вам дополнительные дивиденды. Поинтересуйтесь, какие районы будут удобны ему для встречи. Если особых предпочтений нет, предложите помещение, которое находится примерно на равном расстоянии от ваших офисов. Если и этот вариант не подходит из-за пробок, выберите район поближе к окраине. Там, вдали от суеты, и проведите встречу.

Интерьер заведения

В ресторане или кафе, где вы собираетесь провести переговоры, не должно быть громкой музыки, атрибутов ночных заведений, интимной подсветки. Помещение должно быть светлым, без эксцентрики в дизайне. Слишком людные места для переговоров не подходят. Деньги любят тишину. Учтите, что в ресторане или кафе, куда вы пригласите партнера (клиента), обязательно должен быть Wi-Fi. Вдруг вашему собеседнику понадобится найти какую-нибудь нужную информацию в интернете или поговорить с коллегой по Skype. Еще один важный момент – наличие парковки. Такая мелочь, как ее отсутствие, сильно портит впечатление от встречи. Что касается кухни, то лучше выбрать европейскую. Классика подойдет любому человеку, а в вашу карму добавится еще один плюсик.

Где расположиться

Столик лучше заказывать рядом с розетками. Вдруг понадобится зарядить гаджет для наглядной демонстрации информации. В качестве сидений выберите стулья. Мягкие диваны расслабляют и мешают сосредоточиться.

Куда вести иногородних (зарубежных) партнеров

Особая каста – партнеры из другой страны или города. Для них лучше арендовать конференц-зал в отеле, где остановились гости, или бизнес-центр, расположенный поблизости. А отметить сделку можно в дорогом ресторане с необычной концепцией. Не приглашайте иностранных гостей в заведения с их национальной кухней. Все равно у них на родине традиционные блюда готовят лучше.

Поведение во время переговоров

Вот несколько рекомендаций, которые помогут грамотно организовать встречу:

· бронируйте столик вдали от других гостей;

· предупредите официантов, чтобы они не частили со своими подходами;

· меню изучите заранее (в электронном виде);

· в начале встречи предложите гостям что-нибудь из меню, это заполнит паузу и поможет завязать непринужденный разговор.

Если вы проведете деловую встречу в соответствии с нашими рекомендациями, то оставите о себе очень хорошее впечатление. А это повод к продолжительному сотрудничеству с партнерами и развитию своего бизнеса.


Рейтинг: 0 Голосов: 0 605 просмотров
Комментарии (0)
Другие новости раздела

Многие люди всю жизнь работают на одном месте. Надежно, привычно, но разве интересно? А ведь можно совместить работу с путешествиями

8 ноября 2017 года | 0 комментариев | 103 просмотра
Подробнее

От увольнения не застрахован никто. Это всегда неприятное событие, ведь человек в одночасье лишается источника дохода. Кто же находится в зоне риска?

24 октября 2017 года | 0 комментариев | 274 просмотра
Подробнее

Со стороны фриланс заманчив, как оазис в пустыне. Сидишь себе дома в шлепанцах, в удобном кресле, и работаешь, когда хочешь и сколько хочешь. Так ли это?

9 октября 2017 года | 0 комментариев | 355 просмотров
Подробнее

С каждым десятилетием наша жизнь усложняется, в том числе, и на работе. Существуют ли способы, с помощью которых можно упростить рабочий день? Да, они ниже

22 сентября 2017 года | 0 комментариев | 321 просмотр
Подробнее

Среднестатистический человек за свою трудовую деятельность меняет работу трижды. И это, как минимум. Что же побуждает нас менять работодателя?

8 сентября 2017 года | 0 комментариев | 307 просмотров
Подробнее

Хотите достичь успехов в карьере? Тогда вам следует познакомиться с законом трех «П». Он работает, а это значит, что у вас есть шанс обойти своих коллег «на...

21 августа 2017 года | 0 комментариев | 398 просмотров
Подробнее

Среди  современных способов работы с коллективом есть весьма креативные. В такой команде всегда интересно работать. Ведь наши мысли влияют на производительность труда

9 августа 2017 года | 0 комментариев | 420 просмотров
Подробнее

Меняется наша жизнь, а вместе с ней и условия труда, отношение к работе. Появляются новые формы взаимоотношений с работодателем. Одна из них – коворкинг

25 июля 2017 года | 0 комментариев | 536 просмотров
Подробнее

Способного профессионала удержать на месте нелегко, поскольку он везде востребован и знает себе цену. Чем же его мотивировать, чтобы оставить в компании?

12 июля 2017 года | 0 комментариев | 573 просмотра
Подробнее

Картотеки, КПК, факсы… Сегодня это уже история. А всего лишь десятилетие назад они были действенными инструментами в любом офисе. Что же ждет работников дальше?

23 июня 2017 года | 0 комментариев | 140 просмотров
Подробнее
Сообщите о событии

Знаете о событии или происшествии? Сообщите и мы напишем об этом на сайте.

Сообщить новость

^ Наверх