Неверная цена
Не дозвониться
Продано
Не актуально
Неверная контактная информация
Фотографии не соответствуют объявлению
Дубликат
Это спам
Другая ошибка




Работа и карьера

Переговоры с партнерами и клиентами – где их проводить

16 февраля 2017 года
Переговоры с партнерами и клиентами – где их проводить

Для проведения переговоров лучше встречаться не «у них» и не «у нас», а на нейтральной территории. Но и там можно неправильно выбрать помещение или провалить встречу.

Переговоры вне офиса

Как показывает статистика, заманить к себе клиента на деловую встречу довольно трудно. Он понимает, что на своей территории вы чувствуете себя гораздо увереннее. Поэтому у себя в офисе на переговорах можно увидеть либо постоянного партнера, либо зеленого новичка, который вышел на контакт первым. В офисе партнера уже вы будете чувствовать себя не в своей тарелке. К нему будут заходить сотрудники, кто-то станет звонить, следовательно, вам внимания останется очень мало. Поэтому встреча на нейтральной территории считается оптимальным вариантом, где оба партнера смогут услышать друг друга.

Оценка статуса партнера

Перед тем, как выбрать помещение для проведения переговоров, необходимо оценить уровень партнера или клиента. А уже затем выбирать заведение, соответствующее этому статусу. К примеру, вы решили заключить сделку с солидным холдингом. Тогда для встречи подыскивайте ресторан, в котором цены выше средних. Согласитесь, что обсуждать миллионную сделку в дешевой кондитерской, по меньшей мере, неразумно. Партнера вы, в этом случае, может, и не потеряете, а вот авторитет – запросто. Если вы предприниматель с небольшими оборотами, тогда деловые вопросы можно вынести на обсуждение в заведении без астрономических цен. Например, в красивой кофейне.

География встречи

Если вы живете в мегаполисе, то непременно всплывет вопрос географического расположения места будущих переговоров. Умение подстроиться под партнера принесет вам дополнительные дивиденды. Поинтересуйтесь, какие районы будут удобны ему для встречи. Если особых предпочтений нет, предложите помещение, которое находится примерно на равном расстоянии от ваших офисов. Если и этот вариант не подходит из-за пробок, выберите район поближе к окраине. Там, вдали от суеты, и проведите встречу.

Интерьер заведения

В ресторане или кафе, где вы собираетесь провести переговоры, не должно быть громкой музыки, атрибутов ночных заведений, интимной подсветки. Помещение должно быть светлым, без эксцентрики в дизайне. Слишком людные места для переговоров не подходят. Деньги любят тишину. Учтите, что в ресторане или кафе, куда вы пригласите партнера (клиента), обязательно должен быть Wi-Fi. Вдруг вашему собеседнику понадобится найти какую-нибудь нужную информацию в интернете или поговорить с коллегой по Skype. Еще один важный момент – наличие парковки. Такая мелочь, как ее отсутствие, сильно портит впечатление от встречи. Что касается кухни, то лучше выбрать европейскую. Классика подойдет любому человеку, а в вашу карму добавится еще один плюсик.

Где расположиться

Столик лучше заказывать рядом с розетками. Вдруг понадобится зарядить гаджет для наглядной демонстрации информации. В качестве сидений выберите стулья. Мягкие диваны расслабляют и мешают сосредоточиться.

Куда вести иногородних (зарубежных) партнеров

Особая каста – партнеры из другой страны или города. Для них лучше арендовать конференц-зал в отеле, где остановились гости, или бизнес-центр, расположенный поблизости. А отметить сделку можно в дорогом ресторане с необычной концепцией. Не приглашайте иностранных гостей в заведения с их национальной кухней. Все равно у них на родине традиционные блюда готовят лучше.

Поведение во время переговоров

Вот несколько рекомендаций, которые помогут грамотно организовать встречу:

· бронируйте столик вдали от других гостей;

· предупредите официантов, чтобы они не частили со своими подходами;

· меню изучите заранее (в электронном виде);

· в начале встречи предложите гостям что-нибудь из меню, это заполнит паузу и поможет завязать непринужденный разговор.

Если вы проведете деловую встречу в соответствии с нашими рекомендациями, то оставите о себе очень хорошее впечатление. А это повод к продолжительному сотрудничеству с партнерами и развитию своего бизнеса.


Рейтинг: 0 Голосов: 0 518 просмотров
Комментарии (0)

Опубликованные комментарии являются частным мнением лиц, их написавших.
Комментарии с использованием ненормативной лексики, унижающие честь и достоинство, оскорбляющие и пр. будут удаляться.

Добавить комментарий
Другие новости раздела

Работа для многих является камнем преткновения: то платят мало, то тоска зеленая, то шеф придурок, то сократить хотят. Как же найти лучшую долю в короткие сроки?

19 мая 2017 года | 0 комментариев | 19 просмотров
Подробнее

Руководители иногда сталкиваются с желанием своих сотрудников переложить ответственность на коллег или начальство. Если в компании таких работников много – дело плохо

3 мая 2017 года | 0 комментариев | 221 просмотр
Подробнее

Вы пришли на собеседование, хорошо подготовившись, уверенным голосом отвечаете на вопросы про опыт работы, стаж, и вдруг слышите: «Вы курите?» Как быть? Солгать или...

Подробнее

Можно ли работать почти полный рабочий день, не потеряв при этом «детские»? Арбитры Северо-Западного округа говорят – да!

6 апреля 2017 года | 0 комментариев | 358 просмотров
Подробнее

Вы просыпаетесь с туманной мыслью: почему так светло, и где звонок будильника?.. Черт! Да-да, вы проспали. А где-то там, по другую сторону баррикад, ваш начальник

20 марта 2017 года | 0 комментариев | 369 просмотров
Подробнее

Вы не выполнили в срок указание шефа, и вот он уже орет на вас прилюдно, оскорбляет и унижает. Как вести себя в подобной ситуации?

Подробнее

Когда-то научная фантастика была литературным жанром. Сегодня она все увереннее входит в нашу жизнь. Роботы отнимают у нас хлеб. Прогресс наступает

3 февраля 2017 года | 0 комментариев | 279 просмотров
Подробнее

Если вы не можете заставить себя выполнять неприятную работу, вечно откладывая ее на потом в ущерб себе, то «диагноз», который  вам поставили бы психологи ...

30 января 2017 года | 0 комментариев | 414 просмотров
Подробнее

Наверное, каждый из нас хотя бы раз ссорился с коллегами. Это всегда неприятно, ведь с человеком, явившимся одним из участников конфликта, предстоит работать и дальше

Подробнее

Чтобы не перепутать отдых с работой, мы решили разместить для наших читателей производственный календарь на 2017 год. Теперь все наглядно, понятно и доступно

29 декабря 2016 года | 0 комментариев | 2200 просмотров
Подробнее
Слушать радио онлайн
в отдельном окошке
Сообщите о событии

Знаете о событии или происшествии? Сообщите и мы напишем об этом на сайте.

Сообщить новость

^ Наверх